9月13日，公司召開“大干100天，沖刺全年市場營銷目標(biāo)”專題會，傳達中冶集團“鏖戰(zhàn)100天，沖刺全年市場營銷目標(biāo)”專題會議精神，對公司市場營銷重點工作進行安排部署。公司黨委書記、董事長徐永鋒提出工作要求，黨委副書記、總經(jīng)理耿永旺主持會議并講話，副總經(jīng)理常志成對市場營銷工作進行安排部署。
會上，徐永鋒首先傳達了集團公司副總經(jīng)理、黨組成員，中冶集團黨委書記、中冶集團暨中國中冶董事長陳建光在中冶集團暨中國中冶“鏖戰(zhàn) 100 天，決勝保全年”市場營銷會上的講話精神。陳建光首先從客觀、主觀兩方面準(zhǔn)確分析了中冶集團今年市場營銷增速放緩的原因，并就“鏖戰(zhàn)一百天，決勝保全年”市場營銷大會戰(zhàn)提出了“聚焦一個目標(biāo)、堅定三個信心、抓實六項舉措”的基本工作要求。
耿永旺傳達了中冶集團暨中國中冶黨委常委、中國中冶副總裁朱廣俠在中冶集團暨中國中冶“鏖戰(zhàn) 100 天，決勝保全年”市場營銷會上的講話要求。朱廣俠指出，一是狠抓指標(biāo)引領(lǐng)，決戰(zhàn)決勝全年目標(biāo)；二是狠抓項目營銷，落實落細工作舉措；三是狠抓資源落實，配齊配強市場要素；四是狠抓創(chuàng)新賦能，做實做優(yōu)營銷模式；五是狠抓海外拓展，破局破解開發(fā)困境。
針對公司市場營銷現(xiàn)狀，徐永鋒強調(diào)，一是統(tǒng)一思想，提高認識。指標(biāo)完成較差的單位既要緊盯指標(biāo)，奮起直追，又要找準(zhǔn)定位，腳踏實地開展市場營銷工作，突出階段性重點工作，實事求是夯實根基，久久為功，在屬地市場樹起二冶品牌；二是提高市場信息收集能力，拓寬營銷渠道。要組織專項培訓(xùn)，提高信息研判能力，敢于爭取和嘗試使用新渠道；三是建立優(yōu)質(zhì)高效的營銷隊伍。要多措并舉引進成熟人才，優(yōu)化用人環(huán)境選拔內(nèi)部人才，要把時間用在刀刃上，比學(xué)趕超出真業(yè)績；四是要科學(xué)組織營銷策劃，定期召開項目專題分析會，確保項目盯得住，拿得下；五是要優(yōu)化整合市場資源，拓展合作伙伴。要統(tǒng)籌布局，做好區(qū)域市場營銷短期、中期和長期規(guī)劃；六是加強產(chǎn)融結(jié)合，提升資金的利用率，促進大項目落地實施，要系統(tǒng)布局，建立健全大客戶維護長效機制，量化考核內(nèi)容，細化考核標(biāo)準(zhǔn)，做到執(zhí)行有章可循，監(jiān)督有規(guī)可依，同時，要同步推進企業(yè)文化建設(shè)，站在時代的前沿，為公司市場營銷工作作出積極貢獻，形成強大的系統(tǒng)合力。
耿永旺要求，一是全力確保完成全年市場指標(biāo)。處于經(jīng)濟熱點區(qū)域但完成指標(biāo)較差的單位要深刻總結(jié)分析，做好營銷策劃，通過健全責(zé)任體系，明確責(zé)任人，突出重點，靶向施策；二是做好區(qū)域市場營銷。動態(tài)優(yōu)化區(qū)域布局，既要到經(jīng)濟熱點大市場中去搏擊，也要到有比較優(yōu)勢的區(qū)域去深耕，將經(jīng)營項目、經(jīng)營客戶與經(jīng)營市場有機結(jié)合，全力打造品牌二冶；三是做好市場營銷體系建設(shè)。鼓勵全員各盡其職，各顯其能。不斷挖掘優(yōu)秀營銷人才，提高營銷隊伍素質(zhì)。積極探索新增長點，圍繞具有極大潛力的新興市場提前布局，申請相關(guān)資質(zhì)。做好信用維護工作，確保公司公投項目不受阻；四是做好項目前期各項基礎(chǔ)工作。與業(yè)主合作要想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，主動為業(yè)主排憂解難，建立深厚的合作友誼。要加強與中冶集團各部門的對接，確保優(yōu)質(zhì)項目得到及時審批；五是做好項目履約，以現(xiàn)場保市場。項目經(jīng)理要“守土有責(zé)，守土盡責(zé)”，統(tǒng)籌做好資源整合、品牌建設(shè)與成本管控；六是確保剛性考核，剛性兌現(xiàn)。物質(zhì)與精神激勵雙重并重，充分調(diào)動營銷人員積極性。
常志成要求，一是全體管理人員要提高認識，統(tǒng)一思想，以必勝的勇氣完成全年市場營銷目標(biāo)；二是指標(biāo)完成較差單位要橫縱對比，實事求是找差距，補短板，主動突圍，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場營銷局面；三是開展項目專項管理工作，對9-12月的重點報表信息進行專項清理，堅持每周重點工作推進，適時調(diào)整考核辦法，優(yōu)化市場人員配置；四是根據(jù)中冶集團合同預(yù)算指標(biāo)，加強主體營銷責(zé)任管控和考核；五是加強源頭風(fēng)險管控力度，做好立項評審風(fēng)險管控；六是聚焦優(yōu)質(zhì)業(yè)主，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增加大客戶項目續(xù)簽，加強基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)力度；七是建立完整客戶檔案，加強過程管理；八是以問題為導(dǎo)向，集中精力解決共性問題；九是做好投融資策劃，用好政策支持，聚焦新商業(yè)模式，加強協(xié)同管理，提升大項目運作能力；十是加強頂層設(shè)計，強化實用性指導(dǎo)，敢于創(chuàng)新，勇于嘗試，牢記紅線原則和底線思維。
公司總經(jīng)理助理兼市場開發(fā)部部長張建強對公司8月份市場營銷完成情況進行通報分析。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，總經(jīng)理助理、安全總監(jiān)、副總經(jīng)濟師，總部機關(guān)各部門負責(zé)人，市場開發(fā)部主管級（含）以上人員、戰(zhàn)略與投資管理部主管級（含）以上人員；各分公司領(lǐng)導(dǎo)班子及市場開發(fā)部主管級（含）以上人員參加會議。
